Посадкова сторінка — це вебсторінка, спрямована на збільшення трафіку потенційних клієнтів з соціальних мереж, контекстної реклами, пошукових систем, розсилок або інших ресурсів. Така сторінка утримує увагу користувача та надає всю необхідну інформацію про пропонований товар чи послугу. Посадкову сторінку також можуть називати landing page, ці два поняття мають однакове призначення — лідогенерацію та збільшення продажів.
На лендінгах мають бути розміщені: форма (лід-магніт), заклик до дії (call-to-action), заголовки та тексти, які інформативно описують пропозицію, а також кнопка для зворотного зв’язку. Ці елементи допомагають доступно донести користувачеві особливості вашої пропозиції та переваги, які він отримає, а також одразу перейти до купівельної угоди.
Як посадкові сторінки допомагають утримати увагу користувачів та спонукати їх до купівлі товару чи послуги? Розберімося разом!
Які функції виконує посадкова сторінка?
Основною метою створення посадкової сторінки є збільшення кількості відвідувачів сайту та їх спонукання до оформлення замовлення або здійснення іншої релевантної дії. Найпопулярнішими цілями створення лендінгу є:
- Збільшення бази клієнтів;
- Ознайомлення з продуктом чи послугою;
- Збільшення продажів;
- Створення позитивного враження про бренд.
Важливо розуміти, що ваша пропозиція повинна бути цікавою користувачеві, щоб він виявив бажання до взаємодії. В цьому вам може допомогти сервіс Google Ads, який надає послуги розміщення контекстної реклами з широким вибором інструментів для фільтрування аудиторії за віком, розташуванням, статтю тощо. Ви також самостійно можете обрати набір ключових слів, за якими користувачі знаходитимуть вашу сторінку. Детальніше про Google Ads ми розповіли у цій статті.
Особливості успішної посадкової сторінки
Посадкова сторінка, що приваблює користувачів і стимулює їх до здійснення цільової дії, повинна мати такі характеристики:
Релевантність
Рекламне оголошення має відповідати пропонованій послузі чи товару. Наприклад, якщо ви рекламуєте матові помади, то натискаючи на рекламний банер, користувач повинен переходити саме на цю категорію товарів, а не на сторінку зі всією декоративною косметикою.
Релевантність рекламного оголошення збільшить рівень конверсії, адже аудиторія бачитиме лише відповідний її запиту контент. Особливо це стосується PPC-реклами, яка формується на основі набору ключових слів.
Зручність
Потурбуйтесь про зручність навігації вашою сторінкою, щоб всі її елементи мали правильну послідовність та поступово вели користувача до завершального етапу воронки продажів: заповнення форми, запиту на консультацію, телефонного дзвінка або іншого методу укладання угоди купівлі.
Перший екран повинен одразу надавати інформацію про головну вигоду співпраці з вашою компанією. Додайте в заголовки та тексти переваги вашої пропозиції, наприклад: “Безкоштовна доставка”, “1+1=3”, “Відправка в день замовлення” тощо. Використовуйте цифри, що вказують на привілеї вашої компанії; це створить довірливі відносини з клієнтом і надасть йому відчуття причетності до чогось значного.
Серед інших елементів, що покращують зручність користування:
- Спрощена навігація сторінкою;
- Мінімізація полів для заповнення форми;
- Чіткість і зрозумілість кнопок;
- Декілька запропонованих варіантів зворотного зв’язку.
Зрозумілість
Інформація має бути представлена зрозумілою користувачеві мовою, без зайвих дієприкметникових зворотів. Використовуйте прості заголовки, адже чим зрозуміліше ви подасте інформацію, тим легше вона сприйматиметься користувачем. У цьому вам допоможе використання ключових слів, за якими користувачі найчастіше шукають інформацію в інтернеті.
Надайте чіткий та зрозумілий опис вашої пропозиції. Якщо це СПА-послуги, можете використати заголовок “СПА-центр: відпочинок та відновлення здоров’я”. Не варто використовувати в заголовку фрази на кшталт “Краса та здоров’я” або “Задоволення для душі та тіла”, вони можуть заплутати відвідувачів сайту. Не зрозумівши вас, вони просто покинуть сторінку, не дослідивши її детальніше.
Що повинна містити посадкова сторінка
Посадкові сторінки можуть мати різні цілі та призначення, які формують їх структуру. Ми розглянемо один з прикладів розміщення елементів на лендінгу, який допоможе привернути увагу користувача.
Шапка сайту. Верхня частина сайту з логотипом, навігаційним меню та контактною інформацією. Цю частину лендінгу зазвичай роблять нерухомою, щоб найважливіша інформація завжди була перед очима.
Головний екран. Привабливий заголовок, короткий опис, кнопка та заклик до дії (CTA) — все, що потрібно для привернення уваги користувача. Кнопка може вести до частини сайту з формою для отримання контактної інформації. Дублюйте кнопки та заклики до дії, щоб заохотити до здійснення цільової дії.
Опис товару чи послуги. Детальний опис пропозиції, а також переваги, які отримає клієнт після співпраці з вами. Посадкова сторінка — це інструмент для ознайомлення користувачів, тож варто створити чіткий опис пропозиції, щоб відповісти на всі ймовірні питання аудиторії.
Медіаконтент. Візуально привабливі зображення або відео, які чітко та в хорошій якості відображають ваш товар чи послугу. Розбавте суцільний текст графіками, аудіо, діаграмами, це приваблює відвідувачів та стимулює до подальшого вивчення інформації.
Відгуки від попередніх співпраць. Відгуки клієнтів, які на власному досвіді переконались у якості та надійності співпраці. Ви також можете розповісти про співпрацю з відомими брендами, щоб створити довірливі відносини між вами та клієнтами.
Футер. Нижня частина сайту з усіма контактними даними: номери телефонів, адреса, соціальні мережі, e-mail. Забезпечте доступ до всіх методів зв’язку, дозволивши обрати клієнту найзручніший.
Лендінг не повинен містити посилання на основний сайт, адже він створюється під конкретну послугу. Ви можете посилатись лише на ті сторінки, які необхідні для детального ознайомлення з продуктом. Наприклад, реклама певної техніки може потребувати посилання на сторінку, яка детально описує всі її особливості та технічні характеристики.
Які бувають посадкові сторінки за видами
Існує безліч посадкових сторінок, однак ми вирішили виділити дві найголовніші:
Сторінка для лідогенерації
Такий ресурс повинен містити все для викликання інтересу користувача до пропонованого продукту. Лендінги для лідогенерації зазвичай надають користувачам корисну інформацію в обмін на їхні контактні дані. Це може бути знижка, спеціальна пропозиція або безкоштовний вебінар в обмін на електронну адресу чи номер телефону.
Лідогенерація — чудовий інструмент налагодження взаємодії з потенційним клієнтом, від етапу ознайомлення з продуктом до його купівлі.
Сторінка для продажу
Це найпопулярніший вид посадкових сторінок, що спонукає користувача до здійснення цільової дії. Такі сторінки націлені на користувачів, які не просто зацікавились вашою пропозицією, але й готові перейти до наступного етапу воронки продажів — рішення про купівлю.
Ви можете використовувати лендінг для продажу окремо або ж у парі з попереднім видом. Однак варто врахувати, що самостійна сторінка для продажу підходить лише для маловартісних продуктів, адже для вагоміших покупок необхідно поступово ознайомлювати та “прогрівати” клієнта.
Як створити посадкову сторінку
Інтернет пропонує велику кількість конструкторів для створення лендінгів, які мають різні функціональні можливості та тарифи. Посадкова сторінка є відносно простою та дешевою у розробці, проте, створюючи її за допомогою конструктора, ви можете стикнутись із шаблонним виглядом сторінки. Ознайомитись із вартістю кожного етапу створення сайту та підбіркою найпопулярніших конструкторів можна тут.
Якщо ви не хочете займатись самостійною розробкою, а бажаєте швидко отримати якісний продукт — пропонуємо звернутись до Atlasiko. Розробка лендінгу від команди професійних розробників гарантує швидкість та ефективність, що дозволить збільшити продажі й покращити конверсію вже після запуску сторінки.
Підсумуємо
Посадкова сторінка — це ефективний інструмент ознайомлення клієнтів з продуктом чи послугою. Створивши правильну структуру, привабливі заголовки, кнопки та заклики до дії, ви зможете досягти високого рівня конверсії й залучити нових клієнтів до вашої пропозиції. Для цього важливо ретельно проаналізувати ваш продукт, його цільову аудиторію та конкурентів на ринку, щоб розробка посадкової сторінки принесла бажаних результатів.
